Marketing
Railes Maia
Copywriter de origem, começou em agência e hoje é estrategista de posicionamento, comunicação e vendas. Criou a Matriz da Percepção e lidera o marketing da VAV.
Instagram@railesmaia (abre em nova aba)
Atração e Conversão
A procura chega. A venda se perde no caminho.
Entre o primeiro direct e o pagamento, uma venda passa por muita coisa: o conteúdo que atrai, a página que explica, quem responde, quem qualifica, quem apresenta e quem fecha. Quando cada parte fica com alguém diferente, ou com ninguém, a venda escapa no meio. A VAV Circle cuida do marketing e do comercial juntos, para esse caminho ter dono do começo ao fim.
Aplicar para a conversa de diagnóstico
Leva cerca de 3 minutos. Se fizer sentido, te chamamos no WhatsApp.
Onde trava
Cinco lugares onde a venda trava
A primeira pergunta que fazemos a quem se aplica é o que mais trava as vendas hoje. As respostas cabem em cinco, e cada uma pede um começo diferente.
"Chega pouca gente interessada."
O problema começa antes da venda: na mensagem, no conteúdo, nos canais. Aqui o marketing entra primeiro, porque não há comercial que feche procura que não existe.
"Chega gente, mas pouca vira venda."
A procura existe e se perde entre o primeiro contato e o fechamento: resposta que demora, lead que ninguém qualifica, apresentação que não sustenta o preço. É trabalho do comercial, com o marketing ajustando a promessa que traz essa gente.
"Sou eu quem vende, e não dou conta de crescer."
Quando a venda depende de você, ela para quando você para. O comercial tira a venda das suas costas com processo, roteiro e gente para atender.
"Tenho time, mas ele não vende como deveria."
Contratar vendedor é a parte fácil. Difícil é treinar, acompanhar e liderar, e gente boa para comandar uma operação comercial é rara. Assumimos essa liderança, ou a operação inteira.
"A venda acontece no improviso."
Sem processo, cada venda é uma conversa nova, e ninguém sabe dizer onde as outras se perderam. Montamos o caminho: quem atende, em quanto tempo, com que roteiro, com cada etapa registrada no CRM.
Por que juntos
Closer, agência e curso de vendas resolvem pedaços
Quem já tentou resolver a venda costuma ter contratado alguém para uma parte: um closer, uma consultoria comercial, uma agência, um curso. Cada um responde pelo próprio pedaço. O marketing entrega lead, o comercial reclama da qualidade do lead, e a venda que se perdeu entre os dois não é de ninguém.
Na VAV, quem gera a procura trabalha na mesma mesa de quem a atende. A promessa do conteúdo é a mesma da conversa de venda, e o que o comercial ouve de quem não comprou volta para o marketing.
O que fazemos
Dois motores, um trabalho
Marketing: trazer a procura certa
- Posicionamento e mensagem: o que você defende e para quem.
- Conteúdo e presença que atraem quem pode comprar.
- Páginas e funis que levam a pessoa até uma conversa de venda.
- Acompanhamento mensal de página e funil, com mapa de calor.
Comercial: transformar procura em venda
- Processo comercial do primeiro contato ao fechamento.
- Time de venda: quem qualifica, quem fecha e quem acompanha. Montado e operado por nós, ou o seu, treinado e liderado.
- Roteiro e apresentação de venda.
- CRM implantado e rotina semanal de fechamento.
Você pode contratar um motor ou os dois. Quando os dois entram juntos, a mesma conversa organiza os dois lados da venda.
O método
Um método para os dois lados da venda
Todo o trabalho segue a Matriz da Percepção, que organiza um negócio em quatro pilares. O marketing lidera os dois primeiros e o comercial, os dois últimos, mas nenhum pilar anda sozinho.
Mensagem. O que você defende e por que alguém deveria te ouvir.
Marca. Como você é percebido antes da primeira conversa: perfil, conteúdo e página.
Mercado. Como a procura chega e é atendida: canais, captação, qualificação, roteiro e fechamento.
Ativo. O que fica depois da venda: cliente bem entregue, indicação e processo escrito que não depende de uma pessoa só.
Para quem
Para quem já provou que o produto vende
Você tem uma mentoria, um curso ou uma pós rodando. Vende em lançamento, no perpétuo ou um a um pelo direct. Tem audiência que pergunta preço e faturamento que mostra que o produto funciona. O que não acompanha é a estrutura de venda.
Educação digital é a nossa especialidade. Outros negócios que já vendem passam pela mesma conversa.
Se você ainda não vende, o problema pode estar antes, no produto ou na procura. Nesse ponto, um comercial não resolve, e preferimos dizer isso a vender o que não vai funcionar.
Quem somos
Dois sócios, um em cada motor
Comercial
Renato Cardoso
Lidera operações comerciais, do processo ao fechamento, e conhece por dentro a venda de mentorias e pós-graduações. Lidera o comercial da VAV.
Dúvidas
Quanto custa?
Depende do formato, e o formato sai da conversa de diagnóstico. Se fizer sentido seguir depois dela, a proposta vem por escrito.
Preciso ter um time comercial?
Não. Podemos montar e operar o time ou treinar e liderar o que você já tem.
Vocês atendem fora da educação?
Sim, quando o negócio já vende. A educação digital é a nossa especialidade, e outros mercados passam pela mesma conversa de diagnóstico.
O que acontece na conversa de diagnóstico?
São 30 minutos com o Renato, sem custo, para entender onde a sua venda trava. Se fizer sentido trabalharmos juntos, a proposta vem depois, por escrito. Se não fizer, dizemos isso na própria conversa.
Como começar
Da aplicação à conversa
- Você responde a aplicação. Leva cerca de 3 minutos.
- O Renato lê cada aplicação pessoalmente.
- Se fizer sentido para os dois lados, ele te chama no WhatsApp para marcar a conversa de diagnóstico: 30 minutos, sem custo.
Não prometemos número antes de conhecer a operação. A conversa existe para isso.
Aplicar para a conversa de diagnóstico